Un estudio realizado por el Content Marketing Institute, reveló que cerca del 8 % de los encargados de crear contenidos en instituciones de educación superior, aseguran que este es muy efectivo para atraer nuevos estudiantes. Sin embargo, cerca del 65 % señaló que no tienen un manual o guía que definan la estrategia de contenido mientras que aquellos que tienen este documento, afirman seguir las pautas definidas.
Sin embargo, otros estudios señalan que el ‘bombardeo’ de contenido genera que cerca del 80% de los productos no encuentren el público objetivo debido al exceso de oferta. Aquí es donde se debe hacer un análisis y establecer si se producirá cantidad o calidad. Pero, ¿qué necesitan los estudiantes?
En el momento de buscar información sobre universidades, los prospectos básicamente buscan una comunicación de calidad con toda la información posible y que sea concreta. Cabe recordar que en el marketing de contenidos, una de las pautas más importantes en que no se trasmite información de la marca y se ‘venden’ contenidos más vivenciales. (Lea también: Cómo crear una estrategia de contenidos efectiva y medible en educación).
Al desarrollar contenido impactante, se genera conciencia, se fortalece una relación más cercana y lo más importante, se crea una demanda por encima de las de más instituciones gracias a una preferencia de marca. Es necesario que sepa a que estudiantes quiere atraer; para esto es clave que responda estas preguntas: ¿qué decisiones toman?, ¿cuáles son sus debilidades y fortalezas?, ¿cuál fue el factor determinante cuando la matrícula se concretó?, ¿cómo consumen información?, ¿qué canales frecuentan para informarse?
Ahora, cuando su base de contenido esté suficientemente robusta y clasificada, usted podrá recurrir a ‘viejos’ documentos que le permitan enrutar las inscripciones de acuerdo al momento o coyuntura que se presente. Recuerde que sus contenidos deben estar alineados con el comportamiento del cliente potencial y pueden ser una guía en todo el proceso de toma de decisión. Al final del día lo importante no es cuanto contenido ha creado, sino cual ha sido efectivo para impulsar la demanda de su universidad.
Tenga en cuenta estos tips para hacer su Universidad más atractiva para nuevos estudiantes:
- De a conocer los logros más destacados de los egresados. Este tipo de testimonios fortalecen la credibilidad de la institución.
- Brinde suficiente información sobre los programas, metodología y espacios de estudio.
- Publique testimonios de estudiantes en diferentes etapas que refuercen la imagen de la institución.
- De a conocer todo el calendario de todas sus actividades. Estar a la vanguardia puede significar estar un paso delante de su competencia.
- Brinde información sobre las ventajas competitivas de formarse en su Universidad
- Recuerde usar contenido multimedia para maximizar el impactos de sus productos.
- Facilite los procesos de admisión para que todos los estudiantes tengan acceso a toda la información que requieran.
- Desarrolle una aplicación la cual sea funcional y brinde información relevante.
Con el contenido como el rey de su estrategia, podrá tener un contacto más cercano con estudiantes, administrativos y por supuesto posibles matriculados. No espere más y cree su plan de contenidos.
