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title: ¿Cómo lograr que un estudiante no rechace la universidad de sus sueños por dinero?
description: Como universidad debes crear estrategias novedosas que aumenten las matrículas, sin saturar a los aspirantes.
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# [¿Cómo lograr que un estudiante no rechace la universidad de sus sueños por dinero?](https://blog.coloralcuadrado.com/color-for-education/como-lograr-que-un-estudiante-no-rechace-la-universidad-de-sus-sueños-por-dinero)

 Written by [Miguel A. Devia](https://blog.coloralcuadrado.com/color-for-education/author/miguel-a-devia) | Apr 25, 2019 4:05:34 PM

El costo es un factor determinante en la elección de la universidad. De hecho, la razón número uno por la cual los estudiantes deciden no asistir a sus universidades preferidas es la preocupación por el precio.

En esencia, el costo del semestre, el valor percibido, la ayuda financiera y las becas basadas en el mérito son razones por las que los estudiantes deciden atender a otra institución y no a la de su preferencia.

Muchos aspirantes descubren en el proceso que su universidad de preferencia es más costosa de lo que esperaban. De ahí la importancia de educar a los futuros estudiantes sobre los **costos universitarios** en general.

Es por eso que lo invitamos a crear lo que llamamos “campañas de mercadeo de acceso”, para abordar las inquietudes financieras de los estudiantes desde muy temprano y de manera constante, motivando a los responsables de las inscripciones a colaborar de forma proactiva con futuros estudiantes en la comunicación de todo lo relacionado con los costos durante el ciclo de admisión. **[(Lea también: Diferencias entre Millennials y Generación Z que las universidades deben conocer).](https://blog.coloralcuadrado.com/color-for-education/diferencias-entre-millennials-y-generacion-z-que-las-universidades-deben-conocer)**

Contrario al imaginario en el cual los padres urgen a sus hijos a limitar sus preferencias universitarias a las opciones de menor costo, hemos descubierto que los padres son a menudo conocedores de las preocupaciones financieras de sus hijos y a la vez, son aliados fuertes de que elijan su primera opción y algunas veces que elijan los programas más costosos, haciendo esfuerzos más allá de sus capacidades para lograrlo. En nuestra experiencia, es más probable **que los padres reconozcan y acepten los beneficios** a largo plazo de una universidad de primera opción en lugar de, por ejemplo, beneficios inmediatos, como un paquete de ayuda financiera un poco mejor en una institución de menor rango.

## **Comunique su ROE (retorno de la educación)**

Detrás de estas conversaciones financieras hay una demanda creciente de un **“retorno de la educación”** cuantificable y comprobable. Así como las empresas esperan tener evidencia, o al menos antecedentes, de que el servicio que están comprando generará dividendos (el rendimiento de la inversión o ROI), los estudiantes y las familias de hoy en día están demandando cada vez más beneficios por el tiempo y el dinero que invertirán en la universidad.

Debido a esto, los equipos de inscripciones deben estar preparados para proporcionar tal evidencia, enfatizando el valor permanente o a largo plazo de la educación, **tanto a nivel intelectual como financiero**.

La deserción financiera se puede mitigar con estrategias basadas en datos para comunicar la accesibilidad, optimizar la ayuda financiera, rastrear la actividad de depósito y articular el ROE a largo plazo.

De esta manera, empleando la estrategia más apropiada se puede lograr que las escuelas de primera elección no pierdan sus estudiantes de primera elección.

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